美空何静11月19日凌晨0:00，江小白在微博上发了一条郑重声明：“有人说江小白远远不如四大名酒，声明一下，是八大”，并@上了茅台、五粮液等8位白酒“老大哥”。

　　很多网友都表示这种形式很新奇，“之前没见过哪个企业连发100条声明”，还有瞬间代入打工人身份的网友不无同情地问道：“运营、文案和设计师得通宵加班吧？”当然，也有不喜欢营销的网友发出质疑的声音......

　　但不可否认的是——冲上微博热搜、在朋友圈刷屏、引起广告公关圈广泛讨论.......江小白在10周年之际又一次出圈了。回首一看，那个在当年通过“表达瓶”横空出世的国民小酒，从2011年成立至今已走过十年时光。

　　值得一提的是，在“表达瓶”成功破圈之后，江小白也曾推出过其他系列的文案式营销，也有其它品牌模仿，但声量都没有延续初代“表达瓶”的成绩。

　　那么，江小白为什么能靠100条声明再度出圈？这些或戏谑、或“废话文学”、或满含感恩的文案，藏着江小白的哪些小心机？作为公认的营销高手，江小白的营销史又能给其他品牌哪些启发？【马克兔】将在本文中进行分析。

　　江小白的文案营销能力一直以来都得到了广泛的认可，甚至有人还评价它为一家“被卖酒耽误了的广告公司”，还有人称，“先不提江小白好不好喝，文案是线、“糊弄学”：隔着屏幕感受到了加班社畜的“怨念”

　　江小白的文案可谓掌握了糊弄学的终极奥义——虽然你明知道它在糊弄你，但是不但无法生气，还会会心一笑。

　　有些事情可以糊弄一下和大家打成一片，但在涉及品牌核心内容的问题上，江小白没有糊弄，也没有突然转变成严肃正经的风格，而是选择戏谑式地回应用户误解，潜移默化传递正面信息。

　　“狗都不喝江小白”“江小白只能卖文案”是很多品牌可能都会选择逃避的负面评价，但江小白却回应“我们同意，狗确实不能喝酒，猫也不能”“文案属于赠品”，就好像硬拳打在棉花上，消解了负面评价，让人“笑不活了”。

　　在这100个声明中，被吐槽最多的是创始人，感谢最多的，反而是安保科长、食堂阿姨、经销商、员工，以及每个江小白的用户。其中流露出的温情让人动容。

　　当然，100条声明中，还有不少大家喜闻乐见的吐槽环节。幽默、和谐的团队氛围扑面而来。这种可以自由吐槽老板的氛围，也“馋哭”了不少打工人，再次激起了大家互动的热情。

　　前不久，江小白创始人陶石泉在酿酒用的高粱地里，进行了一场超过12小时的“沉浸式”直播，并在直播中给江小白用户手写了100封信。之后，江小白又在重庆举办了一场评酒大会，为十周年新品52度500ml的江小白“金盖”造势。而就在“郑重声明”刷屏的当晚，陶石泉又在酒厂的窖池边，开了一个“车间小会”。

　　很长一段时间，白酒市场都不把年轻人视为目标用户，或者说，没有找到和年轻人形成良好沟通的方式。

　　可以说，江小白最初文案营销的成功，背后是对人性的深刻洞察。一直被传统白酒圈子排斥的年轻人，感受到了江小白传达出的尊重和接纳，哪怕他们中的一些人仍不会选择喝白酒，但是不妨碍他们对这个品牌产生好感。

　　其次，江小白在白酒圈的“离经叛道”，固然会吸引那些非常规白酒用户，很多此前没喝过白酒的人，也的确把江小白当成了第一口酒。但是，白酒的口味本身存在着一定的接受门槛，

　　江小白已意识到了这些问题，并在积极解决。那么，为什么这次江小白的“郑重声明”能成功出圈呢？原因之一是江小白又一次体现出了对人性的洞察，做出了和大家对品牌固有印象的差异。

　　FBIF：江小白“郑重声明”系列中有些内容很大胆，比如吐槽老板、正面回应质疑。江小白团队是怎样推动这么大胆的品牌活动落地的？

　　之前，我们酒瓶上的话绝大多数都是来自于酒友的扫码上传，我们的内容来自于用户。同样，这次酒友的“真的吐槽”不管是表扬还是批评，我们都毫无保留地呈现出来，大家说的创意文案，在我们内部看来，更像是和用户的沟通，以及对那些真实评价的回应。

　　江小白最初被很多人了解，靠的是文案营销，十年间经历了一些波折坎坷，在10周年之际，它又靠文案营销再度出圈。