新潮女空姐有打破吉尼斯销量记录的，有刷新品牌带货成绩的，还有把新品牌成功卖爆的……

　　“从它默默无闻，到现在大火，我一直在推荐，感谢品牌今天愿意给我地板价。”

　　10月29日，抖音电商作者@搭搭 进行了一场长达12小时的可复美专场带货直播，在众多用户和吉尼斯官方的见证下，成功打破次抛销量的世界纪录。

　　搭搭只是众多勤奋经营、在抖音电商“双11”期间收获优异成绩的电商主播之一。

　　在今年抖音电商作者联盟“双11”中，我们发现，有不少像“搭搭”这样的优质电商作者，通过严格选品、精心种草，配合实惠价格，迈上带货事业的新高峰。

　　尤其是在美妆、奢侈品领域，优质电商作者更像是用户的“眼睛”，通过富有“穿透力”的内容引发用户的兴趣，重新定义消费者对美好生活的认识、对“优价好物”的要求，并为品牌带动更多爆款的诞生。

　　在抖音电商双11迈入到“开门红”的新阶段，我们通过拆解美奢赛道中涌现出的三位优质电商作者：搭搭、刘媛媛、贾乃亮的直播电商玩法，给广大电商作者提供一些建议。

　　单场直播涨粉7.7万、胶原棒销量打破吉尼斯纪录，这是搭搭可复美专场直播的成绩，在带货日榜中，搭搭也在较长时间里占据带货榜前10的位置。

　　其中，品牌代表的坐镇访谈、亮眼的历史品牌带货数据、价值3000万的美拉德四件套等个人补贴品，以及“挑战吉尼斯世界纪录”的噱头，均能有效激发用户的兴趣，并建立“搭搭直播间＝可复美双11地板价”的品牌联想。

　　在开播的前一天，搭搭还开启了2个多小时的预热直播，主要是用于介绍第2天直播间产品的详细机制，吸引用户预约直播，进一步打消用户购买疑虑，也为第二天开播后的“疯狂10分钟”积累用户基础。在我们看来，这宝贵的10分钟，不仅能帮助搭搭坐稳当日销量前列，也能带动GPM（千次观看成交额）的上升，为直播间导入更多免费的相似人群。

　　据搭搭介绍，她的选品出发点主要是产品足够优质，必须经过主播本人试用、团队测评、智囊团评选。

　　10月29日可复美专场的主推品是120支胶原棒套组，胶原棒的核心特征是添加了4种重组胶原蛋白，和人体胶原蛋白氨基酸序列一致，因此能够被人体更好地吸收。她在直播间反复强调，“我就是要帮大家把好东西的价格打下来”。

　　值得一提的是，在产品功效之外，搭搭的赠品也具有独特性，进一步拉高了产品价值，并提升了用户的下单意愿。

　　搭搭直播间还为用户提供了1分钱秒杀的面膜，不定时开放下单。此外，每一位下单的用户都能获赠一套美拉德包包和收纳盒，这也由搭搭个人补贴。

　　过硬的买赠机制、旗舰店发货服务，再加上搭搭不厌其烦地讲解产品成分功效、展示使用者好评，让可复美胶原棒的单链接销量超6万。

　　我们注意到，可复美其实是搭搭在抖音商城“双11”好物节（10月20日-11月11日）开启后带货的第2个品牌，在10月25日进行的珀莱雅专场直播中，搭搭在实现高销售额的同时还涨粉8万。

　　历史数据显示，在搭搭直播间，众多国货美妆产品收获了不俗的成绩，比如djm美容仪、谷雨雪肌水乳、肌肤未来377面霜、PMPM精油均收获较高的销量。

　　这是贾乃亮自2021年8月开启个人首播以来，第52次为巴黎欧莱雅带货，在这场直播之前，他卖出的玻尿酸安瓶面膜就超过了710万片。

　　随着带货次数的累积，贾乃亮对于巴黎欧莱雅的产品体系已了熟于心，对于每款产品的功效与成分也有清晰把握，甚至在今年5月，还接受品牌邀约，溯源巴黎欧莱雅的法国总部，对于品牌的发展理念有了更深层次的理解。

　　即便如此，为了“双11”的破纪录专场直播，贾乃亮仍没有表现出半点松懈，在开播前的3天里，他共发布了9条预热视频来蓄水用户。

　　查看视频的内容，有介绍直播间产品福利和机制的，有趣味种草爱用好物的，有TVC质感的品牌代言广告，也有搞笑段子。丰富且高质的预热内容，不仅强化了品牌与主播的关联，坐稳了“底价”人设，也能更大程度地覆盖到品牌的目标人群，吸引他们走进自己的直播间，在提升专场声量的同时扩大品牌销量。

　　开播1分钟后，贾乃亮直播间的在线分钟后，同时在线万。在用大量的福袋、福利品等稳住直播间的人气后，贾乃亮方才进入到讲品的环节，首推的是视频种草最多、且屡屡刷新销量纪录的玻色因水乳套盒，上架20分钟销量突破2万单。

　　只有守住了“好货”的口碑，守住了“好价”的底线，电商作者才能获得流量、声量与销量的三频共振。而搭搭、贾乃亮、刘媛媛等稳步成长起来的主播，无一不精准把握住了这一点。