网站推广策划书静谧的小桥流水,空荡荡的山谷中传来一声声鸟鸣,远处巍峨的远山如黛,映照出天边或明或暗的影子,老黄牛在夕阳中缓缓走来,农户的家里,燃起了阵阵炊烟……
因为不太喜欢城市的生活节奏,2012年大学毕业后,她回到家乡的小山村,开始“村居”生活。
清澈的溪流,古朴的农家,野生的果树林……每一样,都召唤着这个生于斯长于斯的姑娘。
雁荡山地理位置优越,气候温暖湿润,且四季分明,一年之中受到的光照也十分充足。
铁皮石斛是一种兰科草本植物,它的药用价值很高,具有益胃生津,滋阴清热的功效。
那几年,因为没有做过多的宣传,雁荡山的铁皮石斛并没有被大众所熟知,销售不太通畅。
看到乡亲们遇到这些困境,她决定扎根在家乡,将家乡的特产——铁皮石斛推销出去,她想成为这里电商创业的“第一人”。
虽然也颇具成效,但始终只是在小范围内经营,雁荡山的铁皮石斛并没有打出多少名气。
一开始,他们拍摄的都是简单的种植铁皮石斛,如何采摘,如何加工,但结果却并不如他们预期的那样火爆。
桂花飘香的季节,将馥郁的桂花采回来,做成犀香,淡淡的香味萦绕在房中,在屋里,让人神清气爽;
她说,包括石斛饮食在内,这些调制植物的传统民间方法,是中国人几千年智慧和经验的结晶,可惜现在许多快要失传了。
城市里的人不用说,就是在农村,一些传统手工制作方法也只有老人还会,年轻人都已陌生了。
所以她把制作过程拍出来放在抖音上,希望更多人能直观地感受到这些古老的饮食文化,让它们不再只是湮没在古籍中。
虽然每个视频都只有短短的几十秒到一分钟,但制作的过程却远远不像我们看到的那么简单。
为了拍好一个视频,潘娴雅背着背篓,丈夫背着又大又重的相机包,在湿滑的山路上取景,找角度。
那天刚好是雨后,她和丈夫小心翼翼地在水边走过,结果,还是不小心,一头掉进了水里。
如何呈现出植物最新鲜、最有生命力的样子,如何让镜头变得更加唯美空灵……这些,都是潘娴雅的丈夫,一帧一帧地琢磨出来的。
那些浓郁的田园生活气息,让人很快就能抚平内心的焦躁,跟着她一起回到童年。
她和丈夫回到家乡创业的故事被《浙江卫视》《温州日报》等多家媒体报道,她在网上的名气越来越大。
这三年来,她一直在兢兢业业地拍视频,做剪辑,并用心去将自己的抖音店铺运营好。
那时的她还将心思都放在短视频的创作上,对于卖产品,她没有什么心理预期,只是懵懵懂懂地将链接挂了上去。
没想到,很多喜欢看她视频的粉丝进入她的店铺,买她的产品,一下子就卖了七八百单。
经过几番尝试,潘娴雅觉得自己真正的优势还是在石斛上面,于是她决定不改初心,将家乡的石斛作为主打产品。在事业蒸蒸日上的时候,她怀孕生子,直到今年才正式进入直播带货的赛道。
她直言到:我们的起步还是晚了,做短视频做了那么久,但直播带货我们今年才开始,还有很多需要学习的地方。
虽然起步晚了,但经过了那么多年的磨炼和积累,她的直播带货,一开始就交出了一份不错的答卷。
疫情期间,很多当地的乡亲苦于自己家的铁皮石斛没有销路,无人来收购,于是潘娴雅就将他们的石斛收购过来,放在自己的直播间卖。
她记得销量最好的那一个月卖出了1万多单,半年多的时间,她带动当地农民增收将近千万。
现在,她每个月都要在当地农户那里收购500到1000斤的石斛,在直播间销售。
而石斛销出去了,种植的村民也不发愁了,他们有了信心去扩大种植面积,继续把铁皮石斛的质量做好。
不仅带动增收,潘娴雅的直播间还为村民提供了一批工作岗位,和销售相关的一系列打包、除湿、装箱等工作,都需要人工。
当地政府也看好她的能力。他们邀请潘娴雅加入了“共富工坊”,带领村民一起直播共富。
潘娴雅一直都很热爱这份工作。来来往往的粉丝从未谋面,但她也从来没有将电商看成是“一次性生意”。
所以,她的店铺里,粉丝的复购率是很高的,很多人吃完了一个月,第二个月又来买。
到那时,铁皮石斛能变成石斛糖,石斛粉,石斛养生产品等,被越来越多的人接受。
而那时,有了深加工的需求,就能带动当地更多的就业,对整个雁荡山的石斛产业,都有极大的助力。说起这些的时候,她的眼里忽然有了光。
而潘娴雅也没闲着,“抖音好物年货节”已经开始,她给粉丝早早备好了年货——石斛粉。
从一个籍籍无名的大学生,到现在粉丝过百万,这个朴实的山村姑娘,一步一步脚印,走出了一条属于自己的人生路。
她用实际行动告诉所有人:她所学的知识和技术,并没有浪费,反而帮助了更多的人。
现在,很多年轻人不愿意回农村发展了,但乡村振兴,必须要有年轻人的参与,才能做得起来。
所以,潘娴雅也希望,越来越多的年轻人,通过看她的视频,能受到一些影响,愿意回到家乡,发展家乡。这个愿景,恰好与抖音电商“寻找同行者”计划的初衷不谋而合。
“寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,在平台实现更长远的发展。
其中,“与新生力同行”将持续关注青年电商创作者,讲述年轻人在抖音电商寻找方向、实现梦想的故事,帮助他们获得更多关注和机会,与他们在创业路上探索更多新可能。
那条上山的路,她从儿时就一直在走,那时,她只有孤身一人。而如今,她又带着她的百万粉丝回到这一条路上,重新出发。
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