昂达vx610w时尚版1982年,波尔多9月的阳光,让每一颗葡萄都获得了不同凡响的成熟度。这成就了当年波尔多酒非凡的品质。1990年代,进入适饮期,正值风味巅峰,又碰上了香港经济活跃,它成为了有钱人的心头好,更慢慢地成为了港片中一种身份、地位的象征。
在受港片影响最大的90后步入社会后,带有调侃意味的“82年的雪碧”表情包一举成为一个热梗——传世典藏、永不过时,哪怕在短视频时代,仍然会有不同的博主围绕这个“旧梗”整“新花活”。
而这次,雪碧品牌方亲自下场,让“82年的雪碧”玩笑成真,让每一位年轻人,都能在这个年纪拥有一瓶1982年的限定雪碧。
虽然都是木桶“窖藏”,但是雪碧不需要拉菲那样严苛的温度、湿度条件,只需瓶体密封;
雪碧也不像需要配一把银质古董开瓶器才能打开的拉菲,会点功夫的话,用脚也能打开;
即便也可以使用高脚杯这样满满仪式感的“酒具”,但是喝雪碧不用过于矜持,斟满杯、一口闷都不失体面……
当然,这里“82年的雪碧”不是指1982年生产的“雪碧”——雪碧只是推出了限定的包装和口味,还增加了更具仪式感的玻璃瓶版本。此外还与抖音携手,7月5日,在抖音电商举办了一场名为“雪碧致敬1982”的竞拍直播将此次营销推向高潮——邀请“霸道总裁专业户”王耀庆作为拍卖官,直播间内竞拍5套含有特殊旅游服务的主题礼盒,紧扣大众对1982经典、优雅、复古的印象,主动造梗,引发持续、广泛的传播。
『数字品牌榜』以7月2日-7月19日为时间窗口对雪碧「82年的雪碧」Campaign进行研究。在观测期内,该Campaign获得了49,632,348DB的数字品牌价值,促动3,699,152人次参与传播。
1.官方下场主动玩梗,玩得高级、玩得有趣。品牌用热梗营销屡见不鲜,但回顾下来,翻车居多,因为热梗一般自带“冒犯”与“通俗”,把握不好尺度就容易拉低自身的档次。
此次雪碧为了这场热梗营销,不仅推出了限定的包装与口味,还附上了竞拍等高奢玩法,再搭上项目整体复古、经典的氛围,一本正经地搞笑,让段子照进现实,热梗翻新的同时,与雪碧相关的这个热梗也莫名高级了起来。后期,官方还蹭7月17日#世界表情包日#的热点,以制作新的“82年雪碧表情包”为互动,让营销回归热梗,并且与消费者共创新梗。
从消费者角度来看,品牌提供了更多可造的梗,与年轻人共创、共享、共玩,加深了彼此之间的链接,为年轻群体留下了又一记忆点。
2.平台定制传播打法,更适合年轻一代的品牌营销。年轻人现在的梗在哪里找?答案中一定会有抖音这个平台。本次Campaign是雪碧品牌方与抖音平台的合作,从属于抖音「超品爆款计划」。平台和品牌从产品到营销落地全程深度共创、基于抖音热梗去提炼生意灵感、用符合抖音消费者行为爱好的方式打爆产品,是这一类合作的路线。此次,雪碧就是充分利用了抖音的直播内容优势,打造了一场“有梗”的竞拍会直播,把此次营销推向高潮。
同时,平台也并没有落下后续的动作——抖音为此次项目投入了非常多资源,比如大屏广告投放、和站内头部博主深度定制「雪碧致敬1982」视频、创新互动彩蛋的玩法等。
3.选对合适的人,等于成功了一大半。此次Campaign的重头戏「直播竞拍会」选择了王耀庆作为首席品鉴官并主持全场直播。请明星代言、做品牌大使和明星开直播带货都不是新鲜事,但是能够寻找到让大多数消费者满意、明星自身气质符合项目、有梗有料的明星并不简单。不过,此次雪碧做到了。
王耀庆作为演员,多出演的是“霸道总裁”类型的角色,从这一点来看,他的外貌、气质、谈吐就已经非常符合人们对1982这个特殊年份的想象了——儒雅、复古、老钱、精英、商务……同时在荧幕外,王耀庆又以“喜剧人”的人设活跃在各大综艺之中,他情商高、幽默风趣、天生有梗,在年轻人中更是有着“国民舅舅”的称号(在某电视剧中饰演舅舅角色,搞笑戏份较重,随着电视剧播出,王耀庆在年轻人中出圈)。雪碧此次的玩梗出发点,正是“一本正经地搞笑”“让玩笑不再是玩笑”。王耀庆在年轻人心中的“搞笑幽默”形象,又满足了这一点。
所以,整场直播在王耀庆的控场下,搞笑而不失庄重。仪式感满满地玩梗,让年轻人们更为兴奋地参与其中,甚至制作了不少专属于王耀庆的“82年雪碧表情包”。
4.有始有终,多部TVC、海报组合发布,适时推动话题进入新的讨论热潮。很多品牌的营销动作都显得虎头蛇尾,创意很好,但是只有初期全力推进,进入中期后就没有配合继续推广的动作。但雪碧此次Campaign,在初期、中期乃至后期都分别搭配了多部宣传TVC、海报,并且安排了众多博主达人进行二次传播,再配合线下的快闪店、商超营销,做到了全面覆盖的营销推广效果。
○ 7月3日,官方宣布致敬1982年的「雪碧」,如今跨越次元,即将限定问世,并发布TVC,引来大批关注;
○ 7月5日,「雪碧」全球首场竞拍会直播在抖音上线,吸引大批消费者参与互动;
○ 7月8日,发布新的「雪碧致敬1982」TVC、发布竞拍会直播TVC,一本正经地造梗;
○ 7月8日-16日,在多城市搭建线下「雪碧庄园」快闪体验店,延续讨论热度,官方以此用网络热梗进行宣传,增强消费者体验;
○ 7月17日,搭上世界表情符号日(世界emoji日)的热点,联合搞笑领域博主,与网友共创热梗
本案例的媒介渠道集中于大众媒体类,带来的数字品牌价值也是最高的,符合雪碧“国民饮料”的定位。也说明了此次活动吸引了非常多的消费者参与,真正实现了触达最底层消费者目的。另外,本案例的媒介渠道还集中于自媒体类,尤其是企业自媒体发力不逊于大众媒体,最终贡献了7,392,059DB。品牌积极主动造梗、玩梗,带来了良好的反响与正面的回应,这种高参与度、主导走向的做法,值得各品牌学习。
从平台分布来看,微博、抖音是本案例的主阵地,而且均获得了非常不错的效果,特别是微博。微信号对数字品牌价值的转化贡献度最高,仅用微博5‰的内容条数,就获得了16,187,764DB,是微博内容数字品牌价值的近50%。另外,本次案例并未在抖音外形成更好的传播效果。
在本案例中,除了宣传海报这种常规的素材外,TVC、竞拍会直播间(包括布景、流程、相关工作人员的穿着打扮)、线下快闪店等,均是以「致敬1982」的概念,围绕着限定新品的“暗绿+鎏金色”主色彩进行包装。更重要的是,官方在玩梗的过程中十分严肃、入戏,这对于场外的消费者来说,更是一种沉浸式的、“热梗照进现实”的玩梗体验,所以才能吸引如此多的人参与讨论与互动。
在前期预热中,消费者们除了好奇雪碧竞拍会直播是什么样外,更好奇的是推出的神秘限定口味,究竟是什么味道:有的消费者说它是西瓜味,有人说是百香果味,褒贬更是不一。如此,1982限定雪碧变成了消费者们新的“社交货币”,广泛引起了大众的兴趣。
案例的时间节点十分巧妙,精心的设计使得这次营销传播出现了两次互动高潮:第一次是直播间拍卖、雪碧庄园等玩梗营销;第二次是“世界表情包日”与年轻人共创热梗,把旧梗翻新。
雪碧「82年的雪碧」Campaign的整体引爆力总值为42,410,056DB,引爆条数为116条,传播表现力不俗。
(二)传播引爆力TOP10内容列表Top10内容中,微博平台内容占据7席,雪碧品牌企业自媒体账号内容占4席。但,DB值最高的一篇文章来自于微信号@毕导的《第一次去人均1000的餐厅,如何努力从容?以我勇闯餐厅为例》,贡献了9,500,544DB,远超其他文章,达到了一文胜千篇的效果。
在本次Campaign中,关键词“1982”“限定”“玩笑”“致敬”等进入用户核心认知圈层,成为热点词汇。“来瓶82年的雪碧不再是玩笑”“一瓶雪碧也能竞拍吗”是本次活动重点传播的核心信息,被多次提及,在第一、第二认知圈层均命中。“年轻人”“竞拍”“表情(包)”“品鉴”等作为传播热词,也有效触达用户认知。
一开始关注、参与到雪碧「82年的雪碧」中,其实会以为这只是一个创意营销,但随着Campaign的推进,才发现原来这是一个与7月17日“世界表情包日”相关的案例。前期的铺垫、竞拍会直播、线下快闪店等带来的第一波热议结束前,便自然而然来到“世界表情包日”当天,带领着话题热度第二次登顶。本Campaign时间、节奏安排恰当,值得借鉴。
观察一下不难发现,“热梗”是年轻人的社交货币,无论是发微博、发小红书,还是发朋友圈,都难免带上几句当下最新最流行的网络热梗——有图文类型的(如KFC V50文学、麦当劳发疯文学等),也有产品类型的(如山姆超大泡面、网红店铺等)。雪碧本次Campaign的创意,既有表情包图文的有趣,也有限定口味包装产品的跟风,极为容易形成社交传播效应。而且品牌方借助此次机会主动翻新旧梗,让“82年的雪碧”有了更丰富的含义。
雪碧近年来一直在积极探索年轻人的兴趣领域,例如各类联名营销、牵手音乐节以及其他创意营销等等,本Campaign只是其中一次“基础操作”。能够顺利与年轻人之间搭上“友谊的小船”并不是一件简单的事情,它需要品牌敢想敢试敢玩,需要品牌长期洞察、精准把握,这样才算是真正地一起愉快玩耍。
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