对头小冤家原标题：领英宣布领英职场将于2023年8月9日停止服务！外贸人会有哪些影响？

　　领英在中国大陆的本土化求职平台领英职场将于2023年8月9日起正式停止服务。

　　如果要究其原因，四个字即可概括：“无利可图”。商人都是逐利的，没有足够的收益，被放弃是再正常不过的事情。

　　早在今年3月，领英就已经初步做出调整，停止在中国设立产品和工程团队，以及缩减职能、业务和营销部门的岗位...

　　真正了解领英价值的人应该在2021年12月14日领英针对中国大陆所单独推出的领英职场那一刻开始，就知道它的生命周期不会很长。因为领英的基础价值是基于“全球最大的职场社交平台”，而领英职场仅仅是针对中国大陆的一个求职的板块，失去了“社交能力”，在国内有怎么会有竞争力呢？

　　何况还要面对本土的诸如：智联招聘、BOSS直聘、前程无忧、猎聘、拉勾、脉脉等围剿，没有任何价值支撑，一定会被抛弃。

　　说的直白一点，别说吸引新用户，就是我们这种领英的资深老用户，也根本就没有去使用过领英职场，一直都是登录使用的领英。因为领英的基础价值是社交，那怎么可能抛开社交去用一个只在国内的局域网领英职场呢？

　　所以领英放弃自己在中国大陆所一手推出的“奇葩版”领英职场，即是意料之中，也是情理之中的必然结果。

　　其实这个结果更多的是对本来就不怎么使用领英的人看起来挺热闹，对真正深度使用领英的资深用户来说，没有什么影响。

　　因为国内使用领英的主力群体是外贸圈、货代圈、猎头圈、国际业务圈。我们用领英的根本原因是“全球化”、是“职场”、是“社交”，这才应该是我们熟悉的全球最大的职场社交平台...所以本来就基本不会去用领英职场，它只是一个失去了基础价值的局域网求职网站，仅此而已。

　　一定要说影响的线日领英职场关闭后，大概率将无法使用国内手机号码注册领英账号，所影响的是没有领英账号的新用户，也就是提升了注册领英账号的门槛。因为目前对没有领英账号的人来说，只需要在领英职场上用国内手机号码注册账号，然后在去领英登录就可以。

　　而2023年8月9日领英职场关闭后，就要在领英官网上去注册账号，并且很大概率是不支持国内手机号码注册的，想要注册建议使用Gmail邮箱去进行注册。

　　如果你是希望用领英，但不会登录领英的国内用户，可以学习参照如何利用科学上网访问登录领英，电脑端和手机端登录领英的方法步骤我们之前有过分享，如下：

　　步骤2.选择最新版本的Google Chrome浏览器或者IE浏览器打开领英官网，注意一定是尾的领英官网。

　　备注：如果通过上述方法没有成功，尝试去清除你所选择使用的浏览器Cookies，然后重新打开浏览器操作。

　　步骤3.如果是安卓手机则在Google Play商店内搜索下载安装领英APP。

　　步骤4.如果是苹果手机则先在App Store商店内登录一个美国ID(如果没有美国ID账号，请移步万能的某宝)，然后在App Store商店内搜索下载安装领英APP。

　　备注：如果通过上述方法没有成功，尝试将手机系统语言更改为English(英语)，然后重新操作。

　　同时请注意，无论是电脑端(领英官网)还是手机端(领英APP)，科学上网工具都要开启全局模式，很多无法成功访问登录领英都是因为这个原因导致。一个比较笨的检查是否全局模式的方法，打开查询你的IP地址，3个位置显示IP地址都显示为一致的国外IP就是全局模式，如果不是则可以看待为没有全局模式。

　　之后就能够继续畅快的使用领英，继续正常的在领英上去主动拓展人脉，积累开发客户，吸引变现流量等等。

　　那么作为外贸老油条，且多年的领英资深玩家，我是非常喜爱领英的。也通过自己的经验积累经营使用领英，让领英成为询盘(订单)生产线。充分的借助领英来达到我开发国外客户，营销推广产品的终极目标。

　　如果你能按照我的方法和思路，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：

　　通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象，这些对你开发客户，成交订单，都有着极大的帮助。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：

　　领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。领英作为全球职业社交网站，其全球用户人数已超过8亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

　　通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。

　　领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

　　还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都不适合作为领英头像。

　　1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司。

　　备注：但如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化。并且新注册的领英账号一定不要急于去搜索添加好友，前一星期只做好几件事：A.完善自己的个人档案资料；B.发几条专业性(非广告)的图文动态(文笔好的可以发文章)；C.少量的在领英所推荐的人脉里选择有价值的添加；D.手里有客户邮箱的可以通过导入客户邮箱的方式去邀请客户在领英上成为好友关系。

　　一星期之后再开始根据关键词搜索目标客户添加，并建议前一个月每天加人的数量控制在50个以内，基本第一个月你可以将它看成是一个“养号期”，之后再根据自己邀请添加好友的通过率等实际情况去逐步增加数量。

　　2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢。

　　备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你。

　　3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥。

　　4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成。

　　备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会。

　　5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词。

　　6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等。

　　大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

　　其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。当然，你也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线

　　前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

　　我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。”

　　如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？我们需要继续借助领英辅助性工具：领英助理

　　它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免我们在日常使用领英时触碰领英的规则红线，而导致领英账号被限制等风险，更好的保护了领英账号的安全稳定。因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些值得借鉴的细节技巧。

　　，无论是电脑网页端，还是手机小程序端，都不需要下载安装，注册账号登录后，在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

　　“绑定领英”，再点击操作页面里的“点击绑定领英账号”，在弹出的对话框里输入领英帐号密码进行绑定，绑定成功后就可以正式的操作使用：

　　“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：

　　使用 指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含 中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

　　并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

　　插入姓名变量后，你的消息发送给任何一个客户，变量都会自动替代为对方的名字。

　　这种带了她自己名字的添加好友邀请，她肯定会更愿意认真看一看，也会更愿意通过。

　　同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容。有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

　　无论是批量添加好友还是针对领英好友批量发消息，直接勾选多个自己提前设置添加好的不同风格内容的消息。

　　“好友”，可以针对自己的领英好友进行批量发消息以及动态互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。另外一定不要忽视动态互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光

　　利用好领英助理里的领英好友分组管理系统对自己的领英好友进行归类分组管理。很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

　　但很多人却不知道需要不定期的主动去清理撤销那些发送后对方始终没有通过的添加好友邀请，因为如果不及时的撤回这些没通过的添加好友邀请，一旦积压过多，就会导致无法继续发送新的添加好友邀请或者权限被降低：

　　进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

　　补充值得参考的领英助理使用经验：2年实战！如何高效且稳定的在领英开发客户？

　　但如果你是做B2B单一产品的，一个或者两个领英帐号就够了，质量和精准是首要保证。简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。

　　因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里。这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。

　　如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不停的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

　　前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

　　因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。

　　更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

　　对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：

　　不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。